【西安装修第一网】卫浴产业从诞生以来已经走过了很多个年头，它的发展程度、普及程度都已经到了一定的阶段。目前现存的大小卫浴品牌在国内市场的占有率已经将近60%，还有近40%的市场尚未挖掘，潜力很大。

    卫浴现在占据的市场主要是城市楼盘，在农村的出现不是很多。但是现在中国农村市场消费潜力巨大，很多人家也已经摒弃了传统的家具，向整体家居迈进，卫浴当然也会随着人们观念的转变而走向整体。

    卫浴行业并不是城市消费者的专利，也是农民兄弟的最佳选择

    现如今，随着消费者对卫浴的认识，城市卫浴市场竞争日趋激烈，绝大多数企业都挤在这片“红海”中争得头破血流，尤其是一些中小厂商，由于资金、人力等方面的束缚，想在这场竞赛中脱颖而出并非易事。相反，如果转变一下观念，转向农村这片“蓝海”，也许，企业会迸发出更大的活力。卫浴进入农村市场，并非完全是无奈之举，也不是走投无路的选择，而是跳出旧的思维框架，发挥产品新客户群体的较好选择。城市由于规模大，需求能力强，在一定的时期内还不失一种较好的选择，但从长远来看，随着卫浴行业的日趋成熟和消费者的认知程度的提高，企业竞争的成本会越来越高，与之相对的就是利润会越来越薄，边际收益会越来越少，而农村市场的竞争者少，潜力空间巨大，因而，对于卫浴而言，农村市场不是要不要进入的问题，而是如何进入的问题。

    设计研发出适合农村的产品

    要开拓农村市场，就要抱着与农民为友的心态，首先就要去了解农民的心里需求。与城市相比，农村居民对产品的需求不同，高质量、高性能是城市居民的普遍要求，而农村居民更欢迎功能单一、质量稳定、价格低廉的产品，强调产品的实际使用价值，而不是十分关注产品的附加值和精神体验，因而在产品的设计上，要注意到农村居民消费的特殊性，生产出让农村消费者心动更能行动的产品来!在启动农村市场时，不能处处以城市为准坐标，更不能把农村当做企业产品库存的回收站，那样势必会被市场所拒绝。

    首先应该做的是制定适合农村的价格

     农村消费者大多是节俭型的，价格是影响农村消费者购买决策行为的一个重要因素，因此，产品的定价应建立在充分考虑内外部因素的基础上，不能仅仅根据成本而定，还要衡量市场需求状况。尽量做到以物美价廉来取胜，切不能以牺牲产品质量来换取低价。

    然后铺设适合农村的分销渠道和销售策略

    农村市场分散性大，商业网点少，对此，生产经营可与当地商业企业合作，通过加盟连销、代理、代销等形式，建立自己的直销系统或委托代理系统。培育和建立一支熟悉农村特点的营销队伍。农村消费者求实惠、图吉利，购买商品时的心态大多是“眼见为实、耳听为虚”，因而在销售策略上，应采取农民喜欢的方式促进商品销售，如送货下乡等。卫浴作为一个新名词，农村人不可能一下子能够接受，因而企业亦可通过在某一户或几户居民家先行免费实施，让村民感受实实在在的效果，由于农村居民有比较浓厚的从众心理，企业可以利用典型案例，加强口碑宣传，以此带动相邻区域老百姓的消费热情。

    最后就是切实做好产品售后服务工作

   同质化是每个行业发展过程中无可避免要遇到的问题，卫浴行业也不例外，面对着功能与品质极为相近，质量本身差异性也越来越小的产品，优质的服务成为企业赢得竞争优势的重要武器。农村居住特点决定了口碑是信息传播的主要方式，农村居民的信息来源少，对产品认识有限，人们更愿意相信周围熟悉朋友使用的实际效果，更乐于听从他人的建议。因此，卫浴要想快速占领农村市场，除了产品本身的品质外，良好的售后服务也是关键。不要以为农村居民知识文化缺乏，就以各种理由来忽悠消费者遇到的关于产品的问题，那样只会让产品失去信誉和口碑，从而失去市场。

    有人说：“营销在中国”是21世纪全球营销的一个重大主题，那是就全球市场而言的。就中国市场而言，随着国家对建设新农村的大量投入，农村经济将彻底起飞，农民的消费能力逐渐增强，农村市场的吸引力也会越来越强，因而，“营销在农村”将成为一个主题，卫浴行业虽然刚刚起步不久，但是卫浴行业不会是城市消费者的专利，农村市场酝酿的巨大商机也绝对不是各卫浴企业可以轻易放弃的。前几天浏览奥华电器的网站，发现他们产品的广告投放到了央视农村频道，这也许是偶然，也许是卫浴行业吹响了进军农村的集结号。卫浴作为一个新名词，新概念，虽然她不可能在短时间内那么容易打开农村市场，但是，卫浴行业不是闪电行业，她不可能仅仅着眼于现在，她更应该放眼更加美好的未来。行业尚未成熟，企业仍需努力。

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