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2011年底涂料市场须打好利润牌!

来自:互联网日期:2011-11-07 09:15:20
在创业发展初期,依靠的是资源或者市场优势,其后的发展都会遭遇到瓶颈,这就面临一个非常重要的问题:用什么样的模式去保证利润?如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%,它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。

  【西安装修第一网】在创业发展初期,依靠的是资源或者市场优势,其后的发展都会遭遇到瓶颈,这就面临一个非常重要的问题:用什么样的模式去保证利润?如果您在说某国外品牌的涂料其实成本也就占它出厂价的60%,它们凭什么卖这么贵?这并不意味着同样的涂料只要卖得更便宜就可以卖得更好了。而实际上,我们在市场上看到某国外品牌的涂料看到的仍然卖的更好,占有率更大,而店面更突出。为什么?第一个教会我们卖涂料都可以在电视上播出漂亮广告的是国外品牌,第一个将涂料卖到10亿以上,并实现30%以上利润的还是国外的品牌。

    一方面是中国产量在数字上的屡创新高,一方面大小近万家的涂料企业竞争激烈。涂料企业是否已经进入了“微利”的时代?行业利润是否挣扎在10%的底线之间?2011年的涂料企业经历了沸沸扬扬的原料涨价潮,面临的成本压力相比以往或许更大。对于中国大部分涂料企业来说几乎都是后起之秀,发展的时间并不长。这里边的低层次竞争涉及到的价格战争从来就没停止过,大家角逐着销售额。生产企业和销售链条里的所有人关心的只是涂料产品销售量,而少有人关心最重要的东西,那就是企业的利润。

    或许其中很大一部分是广告的原因,巨资投资在广告、通路、店面和人才身上。可这些广告的钱是哪里来的?利润!或许我们可以总结一下这些会卖涂料,会念经的“洋和尚”一个法宝就是:在保证利润的前提下,还会花钱。

    暴利不是市场的本质,暴利不可能长久。中国涂料经历了90年代的快速发展期,十年之后,就到了重要的转型期。这个时候,发展会出现缓慢停滞,那么,整个公司的匹配度等各个方面都会进入一个需要调整的阶段。这时就会出现一些问题:

    一、规模扩充,却赢利不佳。

   
二、涂料产品同质化,技术创新少,附加值上不去。

   
三、很多民营涂料企业又不断跳入新的行业,进行多元经营,主营行业不清晰,这种“大”使得企业臃肿,利润就被拖掉了。

   
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